Perfil de la Empresa: Coches.com y Autodescuento.com

Antecedentes

Coches.com es un portal líder en España dedicado a la compra y venta de vehículos nuevos y de ocasión. Fundado en 2009 por Iñaki Arrola e Ignacio Arrola, y posteriormente unido por Nuño López-Coronado, el sitio ha evolucionado para ofrecer una amplia gama de servicios relacionados con el sector automotriz, incluyendo financiación, renting y seguros.

Autodescuento.com es la empresa matriz propietaria de Coches.com, especializada en la gestión de ventas online de vehículos nuevos en España.

Enfoque Estratégico

La estrategia de Coches.com se centra en:

Diversificación de Servicios: Ampliar su oferta más allá de la venta de vehículos, incorporando servicios como financiación, renting y seguros para proporcionar una solución integral a los usuarios.

Digitalización y Transparencia: Mejorar la experiencia de compra online mediante la digitalización de procesos y la oferta de información transparente sobre vehículos y precios.

Colaboraciones Estratégicas: Establecer alianzas con entidades financieras y otras empresas del sector para fortalecer su posición en el mercado y ofrecer servicios complementarios a sus usuarios.

Finanzas y Financiamiento

En enero de 2020, Santander Consumer Finance adquirió un 93,8% de Autodescuento S.L., la empresa matriz de Coches.com, con el objetivo de generar valor para concesionarios y usuarios finales, mejorando la experiencia y transparencia en la compra y financiación de coches por Internet.

En abril de 2025, Banco Santander incrementó su participación en Autodescuento S.L. al 100%, adquiriendo el 6,2% restante de los fundadores originales, Gerardo Cabañas y Nuño López-Coronado.

Desarrollo de la Cartera

Coches.com ha implementado diversas iniciativas para diversificar y fortalecer su cartera de servicios:

Paycar: Lanzado en 2019, es una solución tecnológica que permite la compraventa segura de vehículos usados entre particulares, integrando gestión documental, verificación de actores y pago en una única plataforma.

Renting de Vehículos: Ofrece opciones de renting para particulares y empresas, facilitando el acceso a vehículos sin necesidad de compra directa.

Plataforma Tecnológica e Innovación

Coches.com ha invertido en diversas tecnologías y metodologías para mejorar la experiencia del usuario y la eficiencia operativa:

Plataforma de Comparación de Precios: Permite a los usuarios comparar precios de vehículos nuevos entre concesionarios oficiales, facilitando la búsqueda del mejor precio disponible.

Soluciones de Financiación y Seguros: Ofrece herramientas para la simulación de financiación y la contratación de seguros, integrando estos servicios en su plataforma para una experiencia de compra más completa.

Equipo de Liderazgo

Carlos Blanco Casado: CEO de Coches.com desde enero de 2025. Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas, con experiencia en marketing y comunicación en plataformas de carsharing y movilidad compartida. Anteriormente, fue director de Operaciones en Santander Consumer Mobility Services, liderando proyectos como Wabi y Ulity.

Cambios en el Liderazgo

En enero de 2025, Carlos Blanco Casado asumió el cargo de CEO de Coches.com, sucediendo a Gerardo Cabañas, quien fue director general desde la fundación de la empresa hasta su salida en 2025.

Perfil de Competencia

Coches.com compite en el mercado español con varios portales de vehículos, incluyendo:

Coches.net: Operado por Adevinta, líder en el mercado con 11,4 millones de visitas mensuales en marzo de 2025.

Milanuncios: Plataforma de anuncios clasificados generales que también incluye una sección de vehículos.

Autocasion.com y AutoScout24.es: Operados por Grupo Vocento y Scout24, respectivamente, con una cuota de mercado combinada de aproximadamente el 0-10% en el mercado español de plataformas de anuncios clasificados online de acceso libre y gratuito para vehículos.

Colaboraciones Estratégicas y Alianzas

Faconauto 2024: Coches.com se sumó como patrocinador plata en el evento de la automoción y distribución oficial más importante de España, celebrado los días 5 y 6 de marzo de 2024.